A ogni brand o prodotto la sua strategia. L’in store promotion è un’attività on field che può essere svolta per un lungo periodo di tempo oppure pianificata in singole giornate spot.
Sì, ma quale scegliere?
Non esiste una scelta migliore in assoluto: esiste quella ideale in base all’obiettivo, al posizionamento del brand e al momento di azione.
Allora quando e perché programmare singole giornate di in store promotion? E che benefici garantiscono? Ecco i migliori consigli derivanti dall’esperienza ventennale di I-Model nel campo del reclutamento delle persone e dell’on field marketing per le aziende.
Quando conviene puntare su giornate di In Store Promotion?
Chi ascolta il termine “in store promotion” spesso pensa a promoter che fermano le persone durante i loro acquisti per promuovere offerte, distribuire volantini e offrire sconti dedicati a quel prodotto. Niente di più sbagliato!
In realtà questa è un’attività molto più ampia che mira a raccontare il prodotto stesso e il pensiero del brand che lo propone. Non a caso infatti le azioni in store rientrano nella logica dello storytelling e dei valori, questioni molto più emotive al di là delle mere dinamiche commerciali.
Ma meglio puntare sulle singole giornate di in store promotion o affidarsi a progetti continuativi?
Dipende. Conta l’obiettivo e il posizionamento che l’azienda promotrice vuole dare al suo brand. Difatti esistono periodi dell’anno in cui strade, negozi e centri commerciali sono più affollati (si pensi alle festività) oppure altri momenti in cui le persone sono più disposte a comprare (durante i saldi ad esempio). Sul mercato ci sono sono prodotti che conviene sponsorizzare maggiormente in questi periodi “caldi”, senza il bisogno di promuoverli tutto l’anno, come abbiamo fatto per i vini di Bertani Domains in Rinascente Milano.
In questo caso la singola giornata di in store promotion diventa un’attività marketing aggiuntiva a quelle già in corso e serve a dare un boost al sell out grazie alla figura umana del promoter.
I 5 motivi per cui scegliere le singole giornate di In Store Promotion!
Per le loro caratteristiche di dinamicità e brevità, quindi, le singole giornate di in store promotion sono la scelta perfetta per almeno 5 motivi:
- Creano l’equilibrio ideale tra investimento di marketing e ritorno immediato. Minima spesa, massima resa.
- Creano empatia con le persone: le promoter sono viste dai clienti come la “voce del brand”, un punto di riferimento visivo all’interno dello store, e con le loro capacità comunicative possono fare breccia nell’attenzione delle persone.
- Sono convenienti: l’investimento iniziale è di gran lunga inferiore rispetto a quello richiesto per progetti continuativi, ma la qualità non ne risente, anzi: le promoter sono formate in modo mirato per ciascun progetto in store e sono preparate all’interazione con il consumatore, che per sua natura è esigente e sfuggente. Scegliere un’agenzia di field marketing come I-Model che dispone delle risorse adeguate per recruiting, formazione e gestione dei promoter è dunque strategico e fondamentale per una buona riuscita.
- Boost al sell out: le giornate di in store promotion si affiancano alle attività di marketing continuative del brand e provocano un’accelerazione immediata sul venduto. Il dato di ROI può essere evidenziato grazie ai report di giornata forniti da un’agenzia come I-Model e vagliati dal responsabile delle giornate, così come avvenuto con il progetto Euphidra di Zeta Farmaceutici.
- Aumento di brand awareness
Quando i brand danno un volto a sé stessi e ai propri prodotti tramite promoter, stanno valorizzando la consapevolezza del marchio agli occhi delle persone. Parlare con una persona piuttosto che leggere volantini è sicuramente più gratificante per il cliente quando si trova in uno store fisico, ed è anche l’occasione per fare una semplice chiacchierata.
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